Чим відрізняється розвиток бізнесу від управління продуктами?


Відповідь 1:

Я займався як управлінням продуктами, так і розвитком бізнесу.

Я погоджуюсь, що в ситуаціях, коли продаж є складнішим, ніж продавець, який продає стандартизований товар за стандартною ціною потенційним особам, торгові команди часто називають Bus Dev. У програмному забезпеченні B2B "продаж" може включати 12-місячний цикл продажів з безліччю питань бізнесу та продуктів, з якими можна вирішити. Це один аромат розвитку бізнесу, і це не що інше, як управління продуктами.

Я зазвичай не вважаю Bus Dev як продажем, і це не було моїм досвідом. Я входив до групи стратегічного розвитку бізнесу, і ми розвивали бізнес, використовуючи нові потоки доходів у вигляді нових продуктів чи послуг. Моя команда Sony підтримала партнерів для потокового перегляду відео (Netflix, MLB, Hulu тощо) та дала їм змогу запускати програми на платформі PS3. Зовні ми очолювали угоди, які вносили партнерів, тоді як внутрішньо ми створювали рамки, моделі та процеси для управління новою категорією бізнесу. Перебуваючи в Bus Dev, я створював ділові справи і робив багато стратегічного, конкурентного та галузевого аналізу. Не було жодної людини, яка не мала б роль менеджера по продуктах, і я працював з маркетингом, PR, Фінансами, Юридичним, управлінням проектами та науково-дослідними роботами над запуском продуктів. Я написав вимоги високого рівня або характеристик, працював з архітекторами щодо доцільності та оцінки витрат, і ми запустили продукти. В іншій компанії будь-яке з них може бути в описі завдань менеджера продуктів. До того, як ця команда зібралася, Sony не планувала підтримувати цих партнерів, оскільки це просто не було справою. Те, як Sony працює з мережею Netflix, схоже, але досить відрізняється від того, як Sony працює зі світовими експертами, що це була річ, яку потрібно створити, виростити, стабілізувати, керувати тощо.

Загалом кажучи, основою партнерства може бути орієнтація на сегмент взаємних клієнтів з певною функціональністю, і саме тут Bus Dev і Product можуть перетинатися. Сторона автобуса Dev може піти настільки далеко, щоб викласти концепцію продукту та цільовий графік (наприклад, "ми хочемо, щоб продукт був інтегрований x + y для цього сезону свят"), або він може диктувати потребу на високому рівні для нового API для включення партнера до інтеграції (наприклад, "партнеру потрібно отримати доступ до каталогу продуктів"). Тут може виникнути перекриття. Те, що я не робив, і що, швидше за все, не вирішується з точки зору Bus Dev, - це писати детальні характеристики або щодня тісно співпрацювати з інженерами для створення продуктів. Там десь є лінія, і ця лінія буде відрізнятися від компанії до компанії.

В основному в будь-якій організації ці ролі можуть перетинатися в деяких сферах, або ролі можуть дуже тісно співпрацювати. Я часто думав про себе як про менеджера продуктів, який перейшов на один-два кроки раніше в життєвому циклі продукту, в той момент, коли продукт задуманий. В інший час я був менеджером із продуктів, продукт якого був платформою, яка підтримувала портфель інтегрованих продуктів.


Відповідь 2:

Одягши в житті обидві шапки -

Під розвитком бізнесу зазвичай розуміють продажі. Активно знаходжу нові перспективи та керуючи ними через життєвий цикл продажів, як правило, більше в B2B, а не в B2C. Деякі місця можуть мати ширший спектр розвитку бізнесу, що включає маркетингові зусилля та партнерські програми. Розвиток бізнесу також може бути дещо старішим способом мислення в маркетингу та продажу товарів, наприклад, використовуючи вихідний, як холодний виклик "виявити" людей, які мають проблеми з вирішенням вашої продукції, інженер з продажу, щоб побудувати бізнес-справу для клієнтів, які не можуть повністю відчути, що їм потрібно рішення. Більш сучасне мислення - це навколо вхідного маркетингу або надання контенту / продуктових рішень, що потрібні людям, щоб вони прийшли до вас, шукаючи рішення своїх проблем. Розвиток бізнесу є джерелом / впливом на дизайн продукту, але, як правило, не має прямого боку, крім того, щоб повідомити про нові вимоги від можливостей продажу до управління продуктами, тому може бути дещо реагуючим на потреби на ринку.

Навпаки, управління продуктами більш орієнтоване на створення продукції, яка вирішує проблеми ринку стратегічно. Це має як стратегічні, так і тактичні аспекти. Як реактивні, так і активні потреби інтегруються ПМ в продукт. Якщо все зроблено правильно, ви виходите на ринок, використовуючи методи розвитку клієнтів, визначаєте незадоволені потреби, ведете рішення проблеми, а потім повідомте цільовим ринкам про те, як ви вирішили їх проблему. Тоді люди кидають на вас гроші за те, що ви такі дивовижні. На практиці, однак, для досягнення успіху на ринку потрібно більше роботи - завдання прем'єр-міністра полягає у створенні продуктів, які люди хочуть купувати, а потім увімкнення цілих каналів продажу, а не окремих представників, щоб впевнитись, що продукт успішний. Досить часто, хоча ПМ виступає як експерт із продукту / ринку щодо складних можливостей продажу.


Відповідь 3:

Одягши в житті обидві шапки -

Під розвитком бізнесу зазвичай розуміють продажі. Активно знаходжу нові перспективи та керуючи ними через життєвий цикл продажів, як правило, більше в B2B, а не в B2C. Деякі місця можуть мати ширший спектр розвитку бізнесу, що включає маркетингові зусилля та партнерські програми. Розвиток бізнесу також може бути дещо старішим способом мислення в маркетингу та продажу товарів, наприклад, використовуючи вихідний, як холодний виклик "виявити" людей, які мають проблеми з вирішенням вашої продукції, інженер з продажу, щоб побудувати бізнес-справу для клієнтів, які не можуть повністю відчути, що їм потрібно рішення. Більш сучасне мислення - це навколо вхідного маркетингу або надання контенту / продуктових рішень, що потрібні людям, щоб вони прийшли до вас, шукаючи рішення своїх проблем. Розвиток бізнесу є джерелом / впливом на дизайн продукту, але, як правило, не має прямого боку, крім того, щоб повідомити про нові вимоги від можливостей продажу до управління продуктами, тому може бути дещо реагуючим на потреби на ринку.

Навпаки, управління продуктами більш орієнтоване на створення продукції, яка вирішує проблеми ринку стратегічно. Це має як стратегічні, так і тактичні аспекти. Як реактивні, так і активні потреби інтегруються ПМ в продукт. Якщо все зроблено правильно, ви виходите на ринок, використовуючи методи розвитку клієнтів, визначаєте незадоволені потреби, ведете рішення проблеми, а потім повідомте цільовим ринкам про те, як ви вирішили їх проблему. Тоді люди кидають на вас гроші за те, що ви такі дивовижні. На практиці, однак, для досягнення успіху на ринку потрібно більше роботи - завдання прем'єр-міністра полягає у створенні продуктів, які люди хочуть купувати, а потім увімкнення цілих каналів продажу, а не окремих представників, щоб впевнитись, що продукт успішний. Досить часто, хоча ПМ виступає як експерт із продукту / ринку щодо складних можливостей продажу.


Відповідь 4:

Одягши в житті обидві шапки -

Під розвитком бізнесу зазвичай розуміють продажі. Активно знаходжу нові перспективи та керуючи ними через життєвий цикл продажів, як правило, більше в B2B, а не в B2C. Деякі місця можуть мати ширший спектр розвитку бізнесу, що включає маркетингові зусилля та партнерські програми. Розвиток бізнесу також може бути дещо старішим способом мислення в маркетингу та продажу товарів, наприклад, використовуючи вихідний, як холодний виклик "виявити" людей, які мають проблеми з вирішенням вашої продукції, інженер з продажу, щоб побудувати бізнес-справу для клієнтів, які не можуть повністю відчути, що їм потрібно рішення. Більш сучасне мислення - це навколо вхідного маркетингу або надання контенту / продуктових рішень, що потрібні людям, щоб вони прийшли до вас, шукаючи рішення своїх проблем. Розвиток бізнесу є джерелом / впливом на дизайн продукту, але, як правило, не має прямого боку, крім того, щоб повідомити про нові вимоги від можливостей продажу до управління продуктами, тому може бути дещо реагуючим на потреби на ринку.

Навпаки, управління продуктами більш орієнтоване на створення продукції, яка вирішує проблеми ринку стратегічно. Це має як стратегічні, так і тактичні аспекти. Як реактивні, так і активні потреби інтегруються ПМ в продукт. Якщо все зроблено правильно, ви виходите на ринок, використовуючи методи розвитку клієнтів, визначаєте незадоволені потреби, ведете рішення проблеми, а потім повідомте цільовим ринкам про те, як ви вирішили їх проблему. Тоді люди кидають на вас гроші за те, що ви такі дивовижні. На практиці, однак, для досягнення успіху на ринку потрібно більше роботи - завдання прем'єр-міністра полягає у створенні продуктів, які люди хочуть купувати, а потім увімкнення цілих каналів продажу, а не окремих представників, щоб впевнитись, що продукт успішний. Досить часто, хоча ПМ виступає як експерт із продукту / ринку щодо складних можливостей продажу.